【独学で大丈夫？】営業から未経験でWebマーケティング転職するための2つのロードマップ

営業から未経験でWebマーケティング職に転職したいけれど、「何から始めればいいのかわからない」と不安に思っていませんか？

この記事では、未経験からWebマーケティング職を目指すための現実的なステップを、2パターンに分けて解説します。

僕自身も未経験で不動産営業からWebマーケ職(広告運用)転職したため、その実体験をもとに“未経験からの転職ロードマップ”をお伝えします。

未経験でも営業からWebマーケティングに転職は可能

Webマーケティングは、知識や実績よりも「論理的に考え、数字をもとに改善できる力」が求められる仕事です。

そのため、下記のように他業種の経験からスキルを転用しやすいのが特徴です。

また、IT業界全体で人材不足が続いていることも追い風ですし、Web広告の広告費も増加しているため、Webマーケターの需要が増加しています。

特に広告運用やSEO対策など、企業が自社で対応しきれない領域が増えているため、未経験でもまだまだチャンスはあります。

特にインターネット広告の広告費は2018年以降上昇を続けています。

今後も更なる伸びが期待されており、Webマーケ職の需要は高まっていくことが予想されます。

まとめると以下の2点から未経験でも他の職種からWebマーケターへ転職することは可能です。

特に営業職出身であればコミュニケーション能力や交渉力などのスキルをアピールすることができます。

ちなみにWebマーケの将来性や今後についてはこちらの記事で詳しく解説しています。

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ただ、全くの未経験でWebマーケについて何も知らない、分からない状態では内定はGETできないため、ある程度準備をする必要があります。

次はその未経験から転職する場合のロードマップを2つに分けてお伝えしていきます

ロードマップは2パターン

未経験で営業からWebマーケを目指す場合、個人的におすすめなロードマップは2つあります。

この2つに分けてお伝えしていきますが、

まずはこの2つに共通する一番大切な段階からお話していきます。

①②共通：【重要】転職前に自己分析は大切

【①独学】、【②独学+スクール】のいずれにせよ転職成功の第一歩は、自己分析です。

ただ、この自己分析がめちゃくちゃ大切です。

なぜなら、自分の強みや興味、働き方の希望、キャリア目標を整理することで、どの職種に向いているか、どのスキルを補うべきか等が明確になるからです。

自己分析でこれまでのあなたの経験を職務経歴書や面接で具体例と一緒に示すことができれば、未経験枠での採用に大きく影響しますし、

自分の価値観を整理しておくことで、転職後に「思っていたのと違った」というミスマッチを避けられます。

そのため自己分析はめちゃくちゃ大切なのです。

①②-1自己分析で何をしていいか分からないあなたへ

ちなみに「自己分析」と言われても何をして良いかよく分かりませんよね？

僕も何をして良いか実際に分からず様々なことを試したのですが、正直ピンと来ませんでし。

ですが、色々試していく内にこの書籍を読んで自己分析を進めるのが1番効果的だと感じました。

その本とは、「世界一やさしい「やりたいこと」の見つけ方」という本なのですが、

ただ読むだけでなく読者が本の中のテーマに答えていくことで読み進められます。

普通の自己啓発本と異なり、読了するまで少々時間はかかりますが、丁寧に進めていくことで自分自身の考え方や求めているものが掴めるのでおススメです。

①②-2 Webマーケ職を目指す際の注意点

Webマーケを目指すにあたって“Webマーケに向いていない人”に自分が当てはまっているかどうかもチェックしておきましょう。

以上の5点は向いていない人なのですが、

「あ、自分(私)にも当てはまるかも..」と思っても安心してください。

実は僕も5つの内のほとんどに当てはまっていたので、向いていない部分があっても全然大丈夫です。

むしろ向いていない部分が全くない人の方が少数だと思います。

大切なのは“向いていない部分があっても乗り越えられる覚悟があるか”なので、

自分の弱点を把握し覚悟を持つことで、転職後に「思ってたのと違った」というミスマッチを減らすことができます。

そのためWebマーケに向いていない人に当てはまっていても、乗り越えていけるか整理しておくようにしましょう。

ちなみにWebマーケに向いている人、向いていない人については下記の記事で詳細を解説しています。

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【体験談】Webマーケティングに向いてない人の特徴5選｜向いてなくても大丈夫

①独学でスキルを習得して転職を狙う（期間：6か月〜1年6か月）

コストを抑えながらマイペースに学びたい人は、独学からスタートするのがおすすめです。

ただし時間と手間がかかります。実際に転職するまでに半年~1年半はかかるでしょう。

しかし、実際にブログを使って集客を体験することでより実務に近いスキルを積むことができますし、何よりあまりお金をかけずに自分のペースで進められます。

具体的な方法としては、以下の5つの流れになります。

次はこの5つの流れについて深堀していきます。

①-1 書籍・オンライン教材で基礎学習 (1,2か月)

最初の1〜2ヶ月は、マーケティングの基礎を理解することから始めましょう。

書籍なら『世界基準で学べる エッセンシャル・デジタルマーケティング』がおすすめです。

私も転職前に本書籍を読んで勉強したのですが、Webマーケやデジタルマーケの基礎が満遍なく学習できるのでおススメです。

YouTubeやUdemyでも実践的な内容を発信していますし、ざまざまな教材が用意されています。

重要なのは、知識を「読んで終わり」にせず、必ずアウトプットすることです。

他にもSEOであれば「SEO×生成AI 黄金の教本」が最新のSEOやAIO(生成AIに向けの検索最適化)を学べるためおすすめです。SEOだけでなくWebサイトをどう生成AIに最適化するかも学ぶことができます。

①-2 WordPressでブログを作成し運用 (半年~１年)

2段階目としては、書籍やYouTubeで学んだことを形にしていきます。

具体的な方法としては自分のブログを立ち上げることです。

Webマーケは以下の手法があるのですが、主にSEOについてブログで学ぶことができます。

やり方としては、サーバーとドメインを独自に契約し、WordPressというサイト作成ツールを使うことでブログは開設できます。

開設後はサイト設計や、SEOの基本構造やキーワード設計をしつつブログを更新していきます。

記事を書いていく中でキーワードの選定や、記事構成の仕方、内部リンクなどSEOの基礎を自ずと学ぶことができ、SEOとしての実績を積むことができます。

実際にこのような経験は転職活動でも活きるため、経験しておいて損はありません。

ちなみにブログ作成には大きなデメリットがあります。

それは「アクセスが確保できるようになるまでめちゃくちゃ大変」という事です。

まず仕事をしながらブログを開設し記事を、更新すること自体が慣れるまでは大変ですし、

記事を書き続けても一定のアクセスが出るようになるのは早くても3ヶ月〜半年はかかりますし、ブログのジャンルによっては1年程度かかることもあります。

ブログの具体的な開設方法としては様々な方法がありますが、「 ConoHa WING 」と言うサーバーを使えば、wordpressで一気にブログを開設できます。

「ConoHa WING」はWordPressサイトの開設に必要な5つの要素ををまとめて一括で申し込みでき、自動的に設定できる機能があるため、初心者でも簡単にブログ開設ができます。

ブログ開設の意味は収益化ではなく、あくまでWebマーケ職への実績作りがメインです。

ですので、数値分析ができるレベルまでブログを育てられれば良い訳ですから

一括で終わらせられる「 ConoHa WING 」が一番楽にブログ開設を終わらせられると思います。

ブログを開設した後は、週に2~3記事くらいのペースで記事を更新していくと半年から1年後にはある程度アクセスが見込めると思います。

ConoHa WING 公式サイトはこちら

①-3 分析ツールに触れる

3段階目はブログ運用をしながら、実際に分析ツールに触れてみることです。

Webマーケ職では、Google Analytics（GA4）やGoogle Search ConsoleなどのGoogleツールの活用が必須です。

そのため単にブログを作成し更新するのではなく、実務で使うツールを触り、実際に分析することで実績作りにより説得力を持たせることができます。

特にGA4であれば、どのページのアクセス数が多いのか、どのページでユーザーが離脱しているのかなど解析できますし、

Google Search Consoleではどのような検索語句でユーザーがブログに流入しているのか調査することができます。

Google Tag Managerについては使いこなす難易度が高めですが、

タグやトリガーというものをブログ内に設置することGA4で計測できない数値を計測することが可能になります。

①-4 ブログの結果をまとめる (1か月)

4段階目はブログの結果をまとめてみることです。

半年～1年程度たつとある程度ブログのアクセス数も増えてくるため、アクセス解析の結果を記録し、学びを整理しましょう。

具体的には、月間PV数の推移や各ページのエンゲージメント時間、どんな検索語句でユーザーがサイトに訪問しているかなど表やグラフでまとめると効果的です。

こうした具体的データを提示できると、未経験者でも即戦力として評価されやすくなります。

①-5 転職サービスを活用し転職活動 (2~3か月)

最終段階では実際に転職活動をしてみることです。

半年〜1年ほど継続してWebマーケについて学んでいれば、十分ポテンシャル採用を狙えます。

履歴書や面接では、「どんな課題を設定し、どのように改善したか」を数字を交えて話せるようにしておくと強いです。

開設したブログについて下記のことを伝えられると、“ポテンシャルのある人”として伝わると思います。

特にSEOを事業にしている広告代理店や事業会社でブログ運営の経験やインパクトがあると思います。

実際に僕もブログ運営の経験をもとに転職活動をしました。

僕の場合は広告運用メインの広告代理店でしたが、未経験で何も経験がない人よりも、実績があるかつ、自走力がある人と捉えてもらえると思います。

また実際の転職活動で書類作成や面接対策は自力で進めなければなりませんが、転職エージェントを利用すると書類対策や面接対策もできるので利用はMustです。

ちなみにおすすめの転職サービスは下の2つです。

この2つのサービスは必ず登録しておきましょう。なぜなら求人数が最も多い転職サービスだからです。

まずリクナビNEXTは転職サイトなので、リクナビNEXTを使って自分で求人探しができます。

またリクルートエージェントは転職エージェントのため、担当エージェントと一緒に実際に求人紹介や面接対策ができるため、

転職サイト(リクナビNEXT)一本より効率的に転職活動を進められます。

まとめると“リクナビNEXTで自分で求人を探しつつ、リクルートエージェントで担当者の力を借りながら転職活動をする”のが最も効率的なため、必ず2つとも利用するようにしましょう。

①-6 営業経験者の場合

営業経験者はコミュニケーション能力や数字管理能力を強みにできます。

例えば、ブログのレポート作成や顧客対応の経験は、Webマーケティング職でも評価されます。

営業経験があることで「数値に強い」「顧客目線を理解している」といった強みが加わるからです。

また転職活動時に営業活動での実績を記載したり説明するだけでなく、目標を達成するためにどんな事を工夫してきたのかについて話せるようにしておくと良いと思います。

また独学で学んだことと営業経験から紐づけられるようなことがあれば、

Webマーケ(独学)と営業の共通点等について自分なりの考えを話せるようにしておいたり、

どう営業経験が仕事に活かせるのかアピールできると面接も有利に進めやすと思います。

②独学＋スクールでスキルを強化して転職（期間：数ヶ月〜6か月）

これまでお伝えしてきた独学のハードルが高いと感じる人、

最短で結果を出したい人は独学と合わせてスクールの活用も選択肢です。

スクールであれば、学ぶルートが明確なため、迷うことなく効率できに学習できますし、実務カリキュラムを通じて、現場レベルのスキルを体系的に学べます。

またサービス内容によっては転職支援(求人紹介や書類対策、面接対策など)を受けられるため、転職できる確率も上昇します。

独学の場合、ブログ作成を含むと半年~1年半ほどかかるので、

まずは独学でWebマーケに触れてみて、Webマーケがどういうものか知った上でスクールを利用するのも良い手段です。

ただデメリットとして、数万～30万程度費用がかかってしまったり、カリキュラムを修了するためにコンスタントに学習時間を確保する必要があります。

ちなみにスクールでは独学では学習しづらい広告運用についても触れることができます。

広告運用はブログなどのSEOとは異なり、実際に広告アカウントを作成し、広告費をかけて広告を出稿しないと運用ができないため、広告運用に触れられるのはスクールならではと言えます。

まとめると、デメリットとしては、

しかし、下記のようなスクールならではのメリットもあります。

ですので、“独学+スクール”が最強の手段だと思います。

流れとしては、このような形です。

②-1 書籍・オンライン教材で基礎学習 (1,2か月)

最初は独学の場合と同じく、自分で書籍やオンラインでWebマーケについて触れてみましょう。

すぐにスクールに通い始めるのも良いですが、まずはWebマーケについて理解を深めていきましょう。

②-2 自分に合ったスクールを選ぶ(2週間)

まずはマーケスクール選びマーケスクールを選ぶポイントとしては、以下の部分を必ずチェックするようにしましょう。

特に費用がどのくらいかかるか確認しましょう。

また多くのスクールで「リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業」の適用対象となっており、本制度の適用により最大56万円の補助が受けられます。

ですので、費用がどのくらいかかるのか、また補助の対象であるかは必ず確認しましょう。

また学習内容をチェックするのも大切です。

Webマーケといっても、SEOや広告運用(Web広告)、デザインなど領域は様々な分野に分けられるため、

あなた自身が学びたいWebマーケの分野が学べるスクールを選ぶようにしましょう。

他にもオンラインで学習が完結するのか、通学で学ぶことになるのかも確認し、自分のライフスタイルとあっているかも必ずチェックしておきましょう。

②-3 営業経験がある場合のスクール選び

営業経験がある場合、営業経験者の転職実績があるか見ておくとスクール選びの際安心です。

営業以外の職種でも同じことが言えますが、自分と同じようなキャリアの人が転職できたということは、あなたにもその可能性が十分にあるということです。

再現性の高さを確認するためにも検討しているスクールで営業経験者の転職実績があるか確認してみましょう。

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②-4 スクールで実務レベルの経験を積む(3か月~半年)

スクールではGoogle広告やMeta広告などのWeb広告やSEO改善施策などの実務演習が行えます。

独学では学びづらい広告運用の実務体験を積むことができるので、面接で具体例を説明でき、未経験からでも即戦力としてアピールできます。

しかし、ただスクールに通うだけでは意味がありません。受講中も学んだ内容が、「実務でどう使うか」を常に意識して学習を進めるのがおすすめです。

また仕事をしながら学習を進める場合は、学習時間を確保する必要があるため、時間管理も意識して生活する必要があります。

先述した通り、実務経験をスクールによっては経験することができ、完全未経験者よりも実務経験者の方が転職もしやすいです。

そのため、スクールで「現場を意識して学ぶ」＋「実務カリキュラム」の経験が積めると転職確率はグッと上がります。

②-5 スクールのサポートで転職活動(1か月~3か月)

スクールのカリキュラムを修了するとWebマーケ職への転職を開始していくことになります。

多くのスクールは転職サポートや求人紹介を提供しており、独学では得られないネットワークや情報を活用可能です。

スクールで学んだ経験を活かして書類選考や面接対策を進めることで、転職成功率を大幅に上げられます。

特にスクール経由の場合、企業側も「教育された人材」を採用できるため、内定率が高いのが特徴です。

転職保証があるマーケスクールもありますが、

保証がなくても十分に転職は可能なため、スクールの担当者と連携して転職活動を進めていくのがベストです。

結論：独学＋スクール併用がおすすめ

独学だけでは広告運用の実務感覚を十分に身につけるのは難しいため、基礎を独学で固めつつスクールで実務経験を積む方法が効率的です。

費用はかかりますが、短期間でスキルを身につけ、転職成功率を高められるため、最もおすすめです。

整理すると下記のようになります。

営業→Webマーケ転職におすすめのマーケスクール3選

①ワナビーアカデミー

ワナビーアカデミーは未経験からWebマーケティングの実務経験が積めるオンラインスクールです。

動画学習とライブ授業に加え、広告出稿やクライアントワークまで対応した実践重視のカリキュラムが特徴で、特に未経験からマーケティング職への内定率は93%と高い転職成功事例を持ちます。

学習期間は3か月あり、その後3か月で卒業課題やクライアントワーク、転職活動へ進んでいきます。

また実際のクライアントを担当して実務経験積むことができることも多きな特徴ですし、

リスキリング制度を使用することで受講料を下記のように減額できるのも魅力の一つで、受講料を最大429,000円（税込）→39,000円（税込）に減額できます。

公式サイトはこちら

②リスナビ

リスナビも未経験からWebマーケティングスキルを学び、実務経験を積んで転職を目指せるオンラインスクールです。

最大の特徴はスクールの運営会社が広告代理店で18年間のWebマーケティングのノウハウを有しているため、

より実践的な広告運用やデータ分析、プレゼンのやり方といったマーケティングの現場で必要なスキルを、現役マーケターから直接学ぶことができます。

特に、単なる座学にとどまらず、実務案件を通じてスキルを習得できるため、「学びながら実務経験を積む」という転職後も活躍しやすい理想的な学習環境が整っています。

公式サイトはこちら

③マケキャンbyDMM

マケキャンbyDMM.comは、未経験からWebマーケターへの転職を目指す人向けの短期集中型スクールです。

また、コースが経済産業省「リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業」の認定講座であるため、受講料が最大70%OFFになるのも大きな特徴です。

特に転職成功率98%のDMM WEB CAMPの転職キャリアサポートの知見を、マケキャンbyDMM.comにも反映しており、現役のマーケターが講師として指導するので現場に必要な実務を学ぶことができます。

書類通過率は一般的には30%と言われているのにに対して、マケキャンの場合だと2倍の63%の通過率があり、

一次面接の通過率も一般平均30%に対して、1.4倍の42%あることが最大の強みです。

また、オンライン完結で、動画・課題・グループワーク通じ広告運用の実務スキルを習得。さらに、専属キャリアアドバイザーが転職成功まで二人三脚で支援します。

他にもコースによっては転職保証までついてくるのは大きな強みです。

公式サイトはこちら

まとめ

営業から未経験でWebマーケティングに転職するには、自己分析で強みを整理し、独学で基礎知識を学びながらブログ作成でWebマーケについて学ぶことが重要です。

さらに独学と合わせてスクールを併用することで、独学で学べない広告運用の知見や即戦力としての経験と転職サポートを得られます。

営業経験がある場合は、その営業経験を活かすことで企業へのアピール度がさらに高まります。

また学習と実践を継続すれば、未経験からでもWebマーケティング職へのキャリアは確実に開けるので、まずは一歩踏み出すことが大切です。

自己分析をしてみたり、Webマーケに関する書籍に目を通すところから始めてみまししょう。

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まる

元営業マーケター

不動産営業→Webマーケター 新卒で不動産の新規営業をしていましたが、20代で未経験で広告代理店に転職し、主に広告運用やSNS運用を担当しています