webマーケティングでエクセルは必須？Excel苦手でも大丈夫？
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ダメ営業、webマーケへ転職する
【薄給？】Webマーケターの年収はいくら？未経験転職した僕の例も紹介！
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この記事でわかること
• Webマーケターの平均年収（正社員・フリーランス別）
• 未経験から転職するためのポイント
• 不動産営業から転職した僕のリアルな体験談
「今の仕事が本当に向いてないし、仕事を変えたい」
「スキルを身につけてキャリアチェンジしたい、収入を増やしたい」
「Webマーケティングに挑戦したいけど年収や収入がどのくらいか知りたい」
そんな気持ちを抱えてこのページに来てくれたあなたへ。
僕もかつてそんな悩みを抱えていた一人です。新卒で入った不動産営業で飛び込みやパワハラに疲弊しながら、将来のキャリアに日々悩んでいました。
そんな僕でも、26歳のときに未経験からWebマーケターに転職し、今はスキルも働き方も、すごく納得のいくキャリアを築けています。
この記事では、そんな僕の経験を交えながら、Webマーケターへの転職にあたって1番気になるの年収や働き方についてお伝えしていきます。
目次
Webマーケターの年収相場
会社員の場合
会社員の年収相場ですが、令和6年の場合だと690.7万円です。
参考：職業情報提供サイト（job tag）
令和5年の民間給与実態統計調査によると、日本人の平均年収は460万円のため、平均より200万円以上高い業界になります。
そう考えるとwebマーケティングの業界は夢があるのではないでしょうか？
参考：令和５年分 民間給与実態統計調査
平均が690万円だとしても経験が浅いと普通のサラリーマンと同じ様な給与水準です。
大体のイメージとしては下記のような給与テーブルだと思います。
| 雇用形態 | 年収相場 | 備考 |
|---|---|---|
| 正社員（未経験者） | 300万〜400万円 | アシスタント業務中心。徐々に実務へ |
| 正社員（経験者） | 450万〜650万円 | Web広告やSEOの戦略設計、マネジメント |
| フリーランス | 年収300万〜1,000万円以上も | スキル・実績・営業力で大きく変動 |
フリーランスの場合
webマーケティングのスキル（広告運用やSEO、SNS、クリエイティブ作成）を持っていると正社員だけでなく、フリーランスとしても活動できます。
Webマーケターのスキルは、フリーランスとしても高い市場価値がありますが、年収はバラツキがあり、平均月収は約64万円で年収換算で500〜1,000万円超も可能とも言われます。参考：フリーランスのWebマーケターの年収相場や将来性を解説
ただ、調査によっては300〜400万円がボリュームゾーンと言う結果のものもあります。
※下記の結果では高収入なマーケターがアンケートに参加してない可能性が示唆されています。
参考：【働き方改革/実態調査】フリーランスWebマーケター300人に聞いた年収や働き方、実態について
しかし、フリーランスとして会社員にはない以下のメリットもあり、会社員より柔軟かつ高収入を狙いたい場合は有効な選択肢とも言えます。
•働く時間や場所を自由に選べる
•複数案件で収入の柱を増やせる
•自分の裁量で仕事を増減できる
未経験でも転職は可能？【結論：可能。ただし準備が鍵】
未経験からWebマーケターになるには、「ポテンシャル採用」を狙うか、スキルを可視化して評価される形を取る必要があります。
あくまで私見ですが、採用されやすい人の特徴として下記の点があると思います。
•20代（特に20代は書類通過率が高い）
•SNS運用や広告運用などの実績がある
•営業・接客・事務などの前職で何か強みとして活かせるものがある
ちなみに、webマーケに活きる職種別スキルとしては下記の様なものがあります。
| 前職での経験 | 活かせるスキル | Webマーケとの関連 |
|---|---|---|
| 営業職 | 論理的思考・顧客対応力・提案力 | クライアント折衝・戦略設計に直結 |
| 接客・販売 | ニーズ把握・コミュニケーション力 | ユーザーの購買行動の理解やクライアント折衝有効 |
| 企画・広報・ライティング | 文章力・情報整理・発信力 | SEOやコンテンツマーケティング、SNS運用で活かせる |
| SNS運用・趣味のブログ | 情報発信スキル・分析力 | 広告運用・LP改善や分析に有効 |
上記のようにあくまで例ですが、どのような職種であっても前職で得た経験やスキルは必ず役に立つものがあると思います。
特に僕の場合は4年ほど営業をしていたため、「論理的思考・顧客対応力・提案力」が評価されたのかなと思っています。
【実体験】不動産営業からWebマーケターになった僕の場合
僕は新卒で不動産業界に入り、個人・法人営業を4年ほど経験しました。
ただ、飛び込み営業やパワハラ環境で精神的にかなりキツかったこと、将来への不安もあり転職しました。
ちなみに転職前の年収や転職対策は下記の通りで、
転職活動と対策
• 転職時の年齢：26歳（第二新卒枠）
• 年収：370万円
• 働き方：営業なので毎日出社、副業NG、残業は月20時間未満
• 学習方法：独学でサイトを運営（SEO中心）、書籍で広告運用やSNS運用について学習
• アピールポイント：営業での数値責任、提案力、サイトでの分析経験
転職後はこのように年収や待遇は変化しました。
転職後の変化
• 年収：初年度350万円 → 3年目の時点で約400万円
• 働き方：基本的にテレワーク、フレックスタイム制、副業OK、残業は月20~40時間
特に転職前後の年収で言えば、転職直後は20万円ほどダウンながらも、ほぼ収入は変わらないこと、そもそも未経験採用でもあることから個人的には納得して転職を決めました。
また、働き方の面はかなり自由度が上がりましたが、残業時間は増えています。
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まだまだ成長の途中ですが、当時の「営業から抜け出したい」「スキルをつけたい」という自分の決断は間違っていなかったと感じていますし、
収入も毎年確実に上がっていっているので、モチベーションも高く維持できています。
特に不動産営業の場合は売れれば高い収入を得られるのですが、その分振れ幅も大きく、今の方が安定しつつ、自分の興味のある仕事ができていると言う意味でもとても充実しています。
入社後の昇給について【私の場合】
僕の場合、先述の通り未経験で入社していますが、入社後も3年で50万ほどお給料は上がっています。
毎年マネージャーや会社の偉い人と面談をしてスキルを可視化されて評価されるのですが、
ちゃんと評価基準が客観的に用意されているため、目標も明確に設定されています。
例えば、
・〇〇の業務が自走してこなせるようになる
・〇〇の案件をマネージャーの補助なくこなせる様になる
・〇〇案件の予算を〇〇%増加させる
など、何をすれば評価があるか示されているため自分の目標を意識しやすいですし、その分お給料にも反映されるため、仕事もやり甲斐があります。
あくまで私の場合の話にはなりますが、入社前にどう言った基準をクリアしていけば給料が上がるのか確認しておくと入社後のギャップを減らせますし、年収アップも目指しやすいかと思います。
前の職場でもそうだったのですが、昇給の要件が会社上層部のブラックボックスで分からない、と言う様な場合だとどうしたらお給料が上がるのか分からずモチベーションの維持も難しいため、この点は明確に確認しておいて方が良いです。
まとめ
webマーケターの年収（690万円）は会社員の平均年収（460万円）より高く魅力的な仕事です。
また今後ニーズのある仕事でもあるため、市場価値も伸びやすいお仕事だと思いますし、Webマーケターは、年収だけでなく働き方やキャリアの自由度が魅力です。
• 正社員でも実力次第で年収UP
• フリーランスなら柔軟な働き方＋高単価も狙える
• 給料の上がる評価基準が明確になっている会社に入れば年収アップもしやすい
もちろん未経験で入社した際は、お給料が減ることもあるかと思いますが、入社してからの頑張り次第では年収を上げることも難しくないため、魅力的な仕事だと思います。
また私の場合のように営業の経験やブログの運営経験があると未経験採用も可能ですので、未経験でも諦めずに挑戦してみてください。
ABOUT ME
不動産営業→Webマーケター
新卒で不動産の新規営業をしていましたが、20代で未経験で広告代理店に転職し、主に広告運用やSNS運用を担当しています
